Η Mersey δραστηριοποιείται από το 2017 στον κλάδο των οικιακών καθαριστικών, ξεκινώντας με τη διάθεση των βρετανικών προϊόντων Astonish στην ελληνική αγορά. Σταδιακά, επέκτεινε το χαρτοφυλάκιό της με τα Scrub Daddy και Minky, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα καθημερινών αναγκών του σύγχρονου νοικοκυριού. Σήμερα, διαχειρίζεται ένα δυναμικά αναπτυσσόμενο eshop, εξυπηρετεί εκατοντάδες σημεία λιανικής πανελλαδικά και πραγματοποιεί τα πρώτα της βήματα στις διεθνείς αγορές μέσω Amazon.
Η ταχεία ανάπτυξη της Mersey ανέδειξε την ανάγκη για έναν δομημένο και μακροπρόθεσμο στρατηγικό σχεδιασμό marketing. Η πολυπλοκότητα του διευρυμένου χαρτοφυλακίου, η ένταση του ανταγωνισμού από μεγάλες διεθνείς μάρκες και η ανάγκη για ισχυρή και συνεπή παρουσία σε πολλαπλά κανάλια (eshop, λιανική, marketplaces) καθιστούσαν απαραίτητη τη διαμόρφωση μιας σαφούς στρατηγικής κατεύθυνσης.
Στο πλαίσιο αυτό, βασικοί στόχοι ήταν η ενίσχυση του brand Queenmarket, η αύξηση της αναγνωρισιμότητας και της διείσδυσης των βασικών brands (Astonish, Scrub Daddy), καθώς και η δημιουργία ενός σταθερού πλαισίου για την υποστήριξη μελλοντικής ανάπτυξης σε εγχώριες και διεθνείς αγορές.
Για την κάλυψη των παραπάνω αναγκών, η Mersey επέλεξε τη συνεργασία με την Prime Marketing, με στόχο τη διαμόρφωση ενός ολοκληρωμένου στρατηγικού επιχειρηματικού πλάνου. Η συνεργασία βασίστηκε σε μια στρατηγική προσέγγιση τριών φάσεων, συνδυάζοντας ανάλυση δεδομένων, στρατηγικό σχεδιασμό και προτάσεις υλοποίησης.
Σε πρώτη φάση, πραγματοποιήθηκε εκτενής εσωτερική και εξωτερική ανάλυση. Μελετήθηκαν σε βάθος τα δεδομένα πωλήσεων της τελευταίας πενταετίας ανά κατηγορία και brand, αποτυπώθηκε η γεωγραφική κατανομή της ζήτησης και αξιολογήθηκαν οι υφιστάμενες ενέργειες marketing. Παράλληλα, εκπονήθηκε αναλυτική μελέτη του άμεσου και έμμεσου ανταγωνισμού, αναδεικνύοντας τις βασικές τάσεις της αγοράς και τις σημαντικότερες ευκαιρίες ανάπτυξης. Τα ευρήματα οδήγησαν στη διαμόρφωση ενός ολοκληρωμένου στρατηγικού πλάνου marketing για το Queenmarket, με σαφείς προτεραιότητες και μετρήσιμους στόχους.
Στη συνέχεια, δόθηκε έμφαση στη στρατηγική ανάπτυξη του brand Astonish στην ελληνική αγορά. Αναλύθηκε το χαρτοφυλάκιο προϊόντων σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό, ενώ εξετάστηκαν κρίσιμοι παράγοντες όπως η τιμολόγηση και η διανομή. Αναπτύχθηκε ολοκληρωμένη στρατηγική STP (τμηματοποίηση, στόχευση, τοποθέτηση), με σαφή προσδιορισμό των βασικών κοινών-στόχων και των αναγκών τους.
Στη επόμενη φάση, σχεδιάστηκε η στρατηγική προώθησης, με στόχο την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας, τη διαφοροποίηση της μάρκας και τη δημιουργία πιστότητας. Παράλληλα, προτάθηκε ένα σύνολο εργαλείων επικοινωνίας και εναλλακτικών δημιουργικών προσεγγίσεων για την αποτελεσματική υποστήριξη των στόχων.
Παράλληλα, ξεκινά η υλοποίηση των στρατηγικών κατευθύνσεων μέσω ενός ολοκληρωμένου πλάνου ενεργειών, με έμφαση στο digital περιβάλλον. Το πλάνο περιλαμβάνει πολυκαναλική προσέγγιση επικοινωνίας, αξιοποιώντας digital advertising, δημιουργία περιεχομένου, συνεργασίες και marketplaces, με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας των brands, την προσέλκυση νέων πελατών και την περαιτέρω αύξηση των πωλήσεων, τόσο στην ελληνική όσο και στη διεθνή αγορά.
Συνολικά, η συνεργασία οδήγησε στη δημιουργία ενός ευέλικτου και μακροπρόθεσμου πλαισίου marketing, το οποίο ενισχύει την αξία του brand Queenmarket, αξιοποιεί τα δεδομένα για τη λήψη αποφάσεων και θέτει τις βάσεις για τη βιώσιμη ανάπτυξη της εταιρίας.
Η ανάλυση επεκτείνεται στη διεθνή αγορά, με το σχεδιασμό της τοποθέτησης και προώθησης συγκεκριμένου συνδυασμού προϊόντων που αναπτύχθηκε από την Mersey, με την ονομασία «Astonish Paste & Scrubber Cleaning Kit». Διαμορφώθηκαν κατευθύνσεις για το λανσάρισμα σε ευρωπαϊκές αγορές, συμπεριλαμβανομένης της αξιοποίησης των εργαλείων προώθησης της Amazon και της ανάπτυξης στοχευμένων ενεργειών online. Η προσέγγιση επικεντρώθηκε στην ανάδειξη της αξίας των προϊόντων και στη δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος σto απαιτητικό διεθνές περιβάλλον.
Ρήγα Φεραίου 141| Τ.Κ. 26221
2610 222294 
info@primemarketing.gr
